與客戶溝通時，要想方設法使對方對你或你的室內厚型鋼結構防火涂料產品感興趣；如果無法令對方感興趣，你很可能將無法再次與該客戶產生來往；換句話說，你將失去這個潛在客戶，這對銷售人員來說是非常不利的。
要想讓客戶對你個人或者你的產品感興趣，就要了解對方的為人，對方的興趣點在哪里；想辦法找到對方感興趣的地方，這樣才能推動雙方的交流，才能有助于室內厚型鋼結構防火涂料業(yè)務的達成。如果欠缺這種能力，對開展銷售是非常不利的，這就需要你盡快提升自己在這方面的能力，否則你的工作可能就難以長久了。
郟縣位于河南省中部偏西，鄭堯高速，鄭南西線，洛界公路穿境而過。境內已經發(fā)現(xiàn)有經濟價值或潛在價值的礦產有煤、鋁土礦、耐火粘土、水泥灰?guī)r、白云巖、石英巖、高嶺土、建筑石料灰?guī)r等19種。
對于蟠龍建材來說，若要在該縣開展業(yè)務，一方面要關注當?shù)氐V產行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑥闹蟹治鲩_展室內厚型鋼結構防火涂料業(yè)務的潛力大小；此外，還要看當?shù)毓I(yè)方面對室內厚型鋼結構防火涂料的需求潛力如何，這就需要企業(yè)加強對當?shù)毓I(yè)發(fā)展狀況，產業(yè)結構等進行詳細分析，這樣才能更好的在郟縣開展業(yè)務。
2011年，郟縣生產總值達到了117.6億元，較2010年同比增長13.0%。固定資產投資93.8億元，增長52.3%。很多時候，這些數(shù)據(jù)的變化走勢也會影響當?shù)貙κ覂群裥弯摻Y構防火涂料的需求。
近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內的發(fā)展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內厚型鋼結構防火涂料，等等。
資料顯示室內厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩(wěn)定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環(huán)保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產生煙霧，同樣不會產生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。
可以說，綠色發(fā)展是大勢所趨，綠色發(fā)展已經刻不容緩。蟠龍建材公司深刻意識到綠色發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展過程中，不斷向員工灌輸環(huán)保意識；我們要創(chuàng)造效益，更要重視環(huán)境問題，在發(fā)展企業(yè)的同時，絕對要注意環(huán)境問題，污水、污物等物必須經過處理，達標之后才能運出企業(yè)。
當然，蟠龍建材公司生產的室內厚型鋼結構防火涂料更要符合綠色環(huán)保的標準，這是企業(yè)發(fā)展的方向，如果誰沿著綠色的發(fā)展道路走，誰必將別淘汰、被關停。