優秀的業務人員不會以銷售隧道防火涂料為最終目的，為客戶解決問題才是最終目的?？蛻糍徺I隧道防火涂料，是為了達成某種目的，購買隧道防火涂料只是手段，或者說是實現其目的的一種方式；如果你家產品不能為其解決困難，或者幫助客戶實現某種目標，則客戶不會與你成交。
即使實現了成交，由于你不能幫助客戶實現其目的，最多也只能是一錘子買賣而已，以后客戶會對你敬而遠之，不會再從你這里購買隧道防火涂料，甚至還會警告同行，對你小心從事，你在客戶心中已經有了不良口碑。
優秀業務員不但明白銷售的最終目的，還對實際調研非常重視；以調研修武縣為例，他會詳細了解當地的市場情況，競爭對手情況，以及該地區具有怎樣的銷售前景等，這些工作他們會做得非常詳實，因為這對他們以后的工作具有很好的指導作用。
修武縣礦產資源豐富，已探明的礦產有煤、鋁土礦、鐵礦、耐火粘土、高嶺土、硫鐵礦、石灰巖、方解石、水晶、白云巖、水泥配料粘土、礦泉水、煤層氣、地熱等20余種，儲量大，品質好。豐富的礦產資源為當地經濟發展增添了動力，為隧道防火涂料在該縣銷售帶來了更多機會。
修武縣處于中原城市群半小時經濟圈，濟東高速、鄭焦高速、新月鐵路穿境而過，地理位置優越，區位優勢突出。境內有焦枝鐵路、鄭州到焦作輕軌鐵路、新鄉到月山的新月二線三條鐵路，焦輝公路、武陵公路、濟焦新高速、晉焦鄭高速公路穿境而過，在東、南兩個方向，與京珠高速、連霍高速兩條大動脈緊密相連，距離新鄭國際機場僅有一個小時車程。修武縣交通環境的改變為隧道防火涂料等商品的運輸帶來了極大便利，令企業開展業務更加方便。
最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應增多；在進行防火涂料施工時，需要注意以下事項：攪拌時漿料太干，可適當增大水灰比，以適宜施工為準。
在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應該及時收回利用；被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應立即使用，受潮結塊的涂料不得使用，否則會影響防火效果；施工工藝可根據涂層的設計厚度和施工條件，進行適當調整，切不可照搬照抄。
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要想領先一步，就需要優秀的人才，一流的生產設備以及強大的技術能力做支撐；現如今，蟠龍建材公司經過多年運營，在隧道防火涂料行業中已經創出了自己的名號，不但贏得眾多客戶的青睞，還受到不少同行的暗挑大拇指佩服。
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