從事室內厚型鋼結構防火涂料業務，必須了解客戶；不了解客戶，怎么與客戶；不與客戶溝通，怎么贏得客戶的信任，怎么實現與客戶的合作。
具體應該怎么做呢？一是提前準備，做好調研工作，另一方面，要在與客戶的溝通中加強對客戶的了解，觀察其說話方式，了解其脾氣秉性，研究其個性、愛好，等等。
可以說，對客戶了解越多，對溝通越是有幫助，對促成與客戶的合作幫助越大。此外，要及時反思，反思自己的準備工作做得是否到位，哪些方面需要改進，這方面的反思的越多，越深入，越是有助于個人能力的提升，有助于室內厚型鋼結構防火涂料銷售工作的開展。
南和縣，位于河北省邢臺市南端，是傳統農業縣。境內東呂高速公路、邯黃鐵路的邢臺至雞澤聯絡線橫貫東西，方便了各類物資的運輸，對將對室內厚型鋼結構防火涂料運輸成本有一定的效果。
2014年，南和縣有農業產業化龍頭企業集團8個，銷售額21.82億元，農業產業化總量32.47億元，農業產業化經營率63.8%；實現農林牧漁業總產值29.04億元，農林牧漁業增加值16.59億元；實現第一產業增加值16.25億元，比2013年增長3.7%。果園面積公頃，園林水果產量4490噸，實現產值1508億元；實現林業產值1.06億元，林業增加值3495萬元。在這些方面對室內厚型鋼結構防火涂料需求如何，這需要廠家多做分析。
從工程應用來看，常見的鋼結構防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買鋼結構防火涂料時要注意兩者的區別，根據自己的實際情況來選擇購買，如果需要室外厚型鋼結構防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會給工程帶來不利影響。
在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進行遮蓋處理，出現噴涂情況時，應該進行清洗。噴涂完工之后，應該及時做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結構防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無法達成預期的隔離保溫效果。
產品質量是企業生存的根本，蟠龍建材公司始終重視產品量，這為企業創建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在室內厚型鋼結構防火涂料產品研發上投入了很大的精力，一方面提升設備的先進性，另一方面大力引進高技術人才，完善企業的人才梯隊建設，以便于企業的長遠發展。
企業發展絕非一蹴而就，在這方面企業領導既要有前瞻性，又要穩扎穩打，不能亂了陣腳。