成功的企業不打無準備之仗打仗，優秀的銷售人員更當如此；企業要想了解睢縣對室內厚型鋼結構防火涂料的需求狀況，就需要做足功課，對該地區的基本情況進行充分的調查研究；銷售人員要想在睢縣開展業務，也必須實地走訪，尋找潛在客戶，尋找業務機會，判斷當地在今后的經濟發展過程中對產品有多大的需求。可以說，對睢縣情況了解越多、越深入，越是能夠發現該地區隱藏的商業機會，這對銷售室內厚型鋼結構防火涂料是非常有利的。
接下來，咱們還是先來了解一下睢縣的基本情況，評估一下這里開展業務的潛力到底有多大。
睢縣是國家糧食生產核心區的產糧大縣、棉油生產百強縣、生豬調出大縣和重要的農產品產區，同時也是我國重要的制鞋產業基地、電子信息產業基地。良好的工業環境是開展室內厚型鋼結構防火涂料業務的基礎，蟠龍建材應該把握住這樣的機遇，提升產品銷量，擴大企業效益。
睢縣產業集聚區位于睢縣縣城北部，是紙制品加工、制鞋制衣為主導，以電子電器、農副產品加工為支撐的產業體系。近年來，睢縣始終堅持工業主導，以產業集聚區為抓手，著力培育支柱產業、骨干企業，工業經濟呈現出數量增多、效益增強、貢獻增大的局面。全縣規模以上工業企業發展到59家，企業用工新增近萬人。規模以上工業增加值26.4億元，增長22.1%；實現利潤8.4億元，增長27.4%。可以說工業發展越好，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求潛力就會越大，這正是蟠龍建材希望看到的。
現代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進生產企業對產品質量的管理。當然了，不同地區有不同的需求，就拿我國來說，北方地區對室外厚型鋼結構防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結構防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內外隔熱的效果。
在此環境下，鋼結構防火涂料等防火產品的生產水平將得到很大的提升。關于鋼結構防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經檢查鋼件上已經完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構件連接處，4-12mm寬的縫隙應用鋼結構防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補堵平。對于生產廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產品的競爭力。
蟠龍建材公司始終認為客戶不分大小，應該一視同仁；同時公司應該根據自身的實力，有針對性的開發室內厚型鋼結構防火涂料產品，迎合多數客戶需求，這樣方可提高研發效率，提升企業效益。
畢竟，公司再大，實力再強，也不可能滿足每一個客戶的需求，這就要求企業在開發客戶時，應該更加有針對性，學會聚焦。聚焦屬于自己的客戶，努力的服務好這些客戶，這些企業才能實現銷售增長，才能獲得更好的效益，進而才能更有實力服務好這些客戶，這樣企業發展才能形成良性循環。