從事隧道防火涂料業務，很多銷售人員首先想到的是自己如何能銷售更多產品，獲得更多利潤。這是人的天性，可以理解。但正因為這種自私，使很多業務員在產品銷量方面難有大的突破。對比發現，越是業務精英，越會站在駐馬店客戶的角度思考問題，他們會主動尋找客戶的痛點在哪里，會考慮如何解決客戶的痛點，因此更受客戶的歡迎和信賴，所以他們能從客戶那里拿到很多訂單。
蟠龍建材公司要想將隧道防火涂料業務發揚光大，必須做好市場調研，然后在產品質量上多下功夫，努力為客戶解決痛點問題，這樣自然會得到駐馬店更多潛在客戶的擁護。
駐馬店市地處淮河上游的丘陵平原地區，主要有山地、丘陵、崗地、平原等地貌類型；省道、縣道縱橫交錯，形成了四通八達的交通網絡。
駐馬店礦產資源種類多、儲量大，煤、鐵、石油及一些非金屬礦資源含量大、品質好，其中化工炭巖、玻璃用砂、瑩石儲量分別居全省第一、第二和第四位，新探明的金紅石礦儲量達5000萬噸以上，居全國第一位。
目前，該市已經初步形成了醫藥、機械、化工、電子、建材、食品、糧油加工、畜牧等支柱產業。
2014年，駐馬店市完成生產總值1691.30億元，固定資產投資1112.4億元，社會消費品零售總額612.3億元，糧食總產640.9萬噸，城鎮居民人均可支配收入21300元，農民人均純收入8300元。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內，隧道環境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發揮。
由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在涂料的生產、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ—1級，符合國家的相關環保要求。
產品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。
在隧道防火涂料市場打拼，需要有廣闊的胸懷，更要有競爭的勇氣。這需求蟠龍建材公司在產品研發方面多下功夫，分析其他對手的產品特點，了解目標客戶對產品的需求差異，掌握行業發展走勢，在此基礎上，進行差異化的產品研發，使之更符合客戶需求，這樣才能增加產品的附加價值，為企業創造更大效益，同時為用戶帶來更好的使用體驗。
放眼未來，隨著市場的發展，客戶的需求會更加精細，若是蟠龍建材公司能夠抓住這一需求變化，在一些細分市場擴大產品優勢，必然會獲得這些客戶的認可，進而提升自己的產品競爭力。