都說(shuō)銷(xiāo)售人員會(huì)說(shuō)話，個(gè)人認(rèn)為這樣的人多半懂得贊美。人都喜歡聽(tīng)恭維的話，客戶(hù)也是如此。對(duì)于室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，與客戶(hù)溝通時(shí)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候贊美客戶(hù)是非常有必要的。這樣可以令客戶(hù)感覺(jué)舒服，或者有一種滿足感，這對(duì)拉近雙方的距離是有一定作用的。
銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通時(shí)，贊美客戶(hù)要適度，過(guò)度的話，就顯得虛假，令客戶(hù)不爽，甚至感覺(jué)出你的虛假，這對(duì)溝通是非常不利的，甚至令本來(lái)快要成交的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料訂單也會(huì)雞飛蛋打。
贊美分為很多種，快要贊美新鄭的景色、風(fēng)土人情，也可以贊美客戶(hù)的企業(yè)如何的好，等等；這樣的贊美需要提前做好調(diào)研，例如新鄭的市場(chǎng)情況，客戶(hù)的基本情況等，這些調(diào)研工作是非常必要的，甚至?xí)Q定室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)的成敗。
新鄭市位于河南省中部，交通發(fā)達(dá)，目前已形成了橫跨東西、縱貫?zāi)媳?、輻射全市、?lián)結(jié)周邊省、市的公路網(wǎng)，京廣鐵路、京珠高速公路、107國(guó)道等國(guó)家重要交通干線縱貫全境，這就為新鄭市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；蟠龍建材要想在該地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，應(yīng)該收集這幾年該市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展信息、行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)等，在此基礎(chǔ)上研究該市對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求潛力。
新鄭市礦產(chǎn)資源較為豐富，發(fā)現(xiàn)各類(lèi)礦種有12種，礦產(chǎn)地37處，主要礦種有煤、粘土礦、石灰?guī)r、紅硅石、硅石，以及鐵礦、磷礦、白云巖礦、建筑石料等，還有豐富的地?zé)?、礦泉水資源。這些資源在開(kāi)發(fā)過(guò)程中對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有多大的需求，同樣需要蟠龍建材進(jìn)行認(rèn)真分析。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
一般來(lái)說(shuō)，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)型防火涂料是通過(guò)本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過(guò)膨脹發(fā)泡來(lái)實(shí)現(xiàn)防火的目的，因此在購(gòu)買(mǎi)防火涂料時(shí)應(yīng)該根據(jù)自己情況來(lái)選擇合適的產(chǎn)品。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在運(yùn)輸和儲(chǔ)存時(shí)應(yīng)該注意防水防潮，否則會(huì)影響產(chǎn)品性能的發(fā)揮；人們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在使用時(shí)應(yīng)做到即用即開(kāi)，當(dāng)出現(xiàn)變稠情況時(shí)，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料要防止暴曬和吹風(fēng)，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發(fā)生開(kāi)裂現(xiàn)象。
在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，蟠龍建材公司對(duì)不同市場(chǎng)之間的差異有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)不同客戶(hù)的需求差異有了更多了解和領(lǐng)悟。尤其是近年來(lái)技術(shù)的快速發(fā)展，以及市場(chǎng)的拓寬，使室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品的應(yīng)用范圍更加廣闊，客戶(hù)的需求也變得更細(xì)化、更小眾。如果廠家還是按照以前套路生產(chǎn)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)，則企業(yè)必然會(huì)遇到很多麻煩。
企業(yè)唯有在部分細(xì)分市場(chǎng)投入更多精力，來(lái)滿足客戶(hù)的特殊需求，才能與這些客戶(hù)達(dá)成更深層次的合作，企業(yè)才能形成自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這使得生產(chǎn)廠家和用戶(hù)之間聯(lián)系的更加緊密。企業(yè)對(duì)此應(yīng)該有深刻認(rèn)識(shí)，否則將很難適應(yīng)當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展需求。
