想提升銷售業(yè)績，就要加強(qiáng)市場調(diào)研。對臨汾的市場研究工作做得越徹底，越是有利于隧道防火涂料業(yè)績的提升。研究發(fā)現(xiàn)，有的業(yè)務(wù)人員之所以業(yè)績不佳，很關(guān)鍵的一點就是工作做得不到位，沒有把調(diào)研工作做到實處，因此妨礙了產(chǎn)品銷量的增長。
隧道防火涂料廠家的銷售工作做得好不好，關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)有方，將會對蟠龍建材公司的銷售業(yè)績有很大的提升。具體來說，要指導(dǎo)業(yè)務(wù)員做好三方面的工作，一是要搞好市場調(diào)研，二是提升自己的溝通能力，三是搞好售后服務(wù)。這些工作做得越仔細(xì)，越是容易打動臨汾客戶，這對加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系、搞好銷售有很大的推動作用。
臨汾是晉南經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)總量位居山西省第二。此地礦產(chǎn)資源豐富，目前已探明的礦種有38余種，其中的煤、鐵、石膏、石灰?guī)r、白云巖、膨潤土、花崗石、大理石、油頁巖、耐火粘土等在省內(nèi)及全國均占重要地位。
2012年臨汾市生產(chǎn)總值1220.5億元，比上年增長10.1%。住宿和餐飲業(yè)增加值22.1億元，增長10.4%；交通運(yùn)輸、倉儲和郵政業(yè)增加值91.8億元，增長9.5%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值28019元，按2012年平均匯率計算為4439美元。
細(xì)說起來，隧道防火涂料的防火機(jī)理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。
隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護(hù)物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。
時代的發(fā)展，讓客戶的需求產(chǎn)生了很大差異，企業(yè)要在這樣的市場中更好的生存、發(fā)展，必須采取差異化戰(zhàn)略，否則將會遇到更多問題，面臨更多挑戰(zhàn)。多年來的行業(yè)經(jīng)歷，使蟠龍建材公司這此感受越來越深刻。
無論是產(chǎn)品差異化，營銷差異化，還是產(chǎn)能性能差異化等，我們必須根據(jù)具體的市場特點、用戶特點，以及企業(yè)自身發(fā)展的需要，有針對性的采取差異化策略，這樣企業(yè)才能贏得更多客戶的認(rèn)可，才能得到更大的發(fā)展，擴(kuò)大市場份額。