無論從事哪項工作，都要掌握一定的技巧，這樣提升工作效率，從事隧道防火涂料銷售更是如此。現在的茂名市場競爭很激烈，業務人員要想把市場開發工作搞好，必須盡可能多的掌握銷售訣竅，這樣才能超越其他競爭對手，與客戶建立業務關系。
蟠龍建材公司想在隧道防火涂料行業中取得更好的發展，一方面需要在產品加大投入，提升產品品質和性能；二是對業務人員加強銷售訣竅和專業知識方面的培訓工作。這兩方面的工作做得越多，越是有利于企業競爭力的提升，這會增大客戶對蟠龍建材公司的認可。
茂名市屬于粵東西北地區中經濟實力較強的城市；此外茂名還是中國華南地區最大的石化基地。
茂名市以煉油、乙烯生產為龍頭的石油化工工業在全國占有重要位置，是廣東省重要的能源、原材料和重化工業基地。2013年茂石化煉油加工能力、乙烯生產能力分別突破2000萬噸/年和110萬噸/年。此外，茂名市還有400多家各類型的化工企業相映爭輝，出產的油品和化工產品品種多達400多種。
茂名市轄區內已查明的礦產57種，其中“南玉”、高嶺土等礦產資源為主的開發、加工工業，具有鮮明的優勢和特色。茂名市包括礦產品開采和加工在內的礦產經濟總產值約22億元。
最近數年，不但國內很多組織加大了對隧道防火涂料研發力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發展。
可以說產品的質量是一家企業生存的根本，質量不過關，這家企業是很難在市場上立住腳的。在這方面，蟠龍建材公司有著清醒的認識；為了更好的滿足客戶需求，公司不斷引進先進的生產設備，并大力引進高水平的技術人才，健全人才梯隊建設，這些都為企業的長遠發展打下了扎實的基礎。
企業要發展，必須了解市場，迎合市場需求，這就需要企業領導者有很好的洞察力，銷售人員能夠及時了解市場，能夠挖掘客戶需求，這樣企業才能在產品研發上不落后與眾多同行。