開展隧道防火涂料業務，必須真抓實干。那些想通過投機取巧或者忽悠客戶等手段來開拓市場的銷售人員是很難在泰州長期發展下去的。
隨著隧道防火涂料市場競爭的加劇，泰州客戶對行情了解越來越多，想欺騙客戶是非常困難的，很多時候客戶比銷售人員懂得還多。想要贏得客戶的好感，沒有踏實做事的風格，沒有良好的品質，是很難逃過客戶的法眼的。因此說，想將泰州銷售工作干好，踏實肯干不可少。
泰州市，地處長江下游北岸，是上海都市圈的中心城市之一。
截至2012年12月，泰州市下轄三個縣級市，三區和一個高新區；戶籍人口達508萬人。
泰州為蘇中門戶，自古就有“水陸要津，咽喉據郡”之稱。優越的區位優勢，凸顯泰州承南啟北交通樞紐重要地位。新長、寧啟鐵路，京滬、鹽靖、啟揚高速公路縱橫全境。
2012年，泰州市地區生產總值2701.67億元，比上年增長12.5%。其中，第一產業增長4.4%；第二產業增長13.1%；第三產業增長13.0%。
簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。
因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
做企業，開拓隧道防火涂料市場，誠信很重要。若是沒有誠信可言，開拓市場將會步履維艱。現代社會信息越來越發達，你不講誠信，立馬會被他人知道，之后沒人會再與你打交道，更不會從你這里購買產品和服務。
此外，企業要有自己的核心技術，這樣才能產生自己的核心競爭力。現在的市場上，同行越來越多，若是產品沒有特色，缺少競爭力，你怎么在激烈的市場中與他人競爭，客戶憑什么購買你的產品。多在產品研發方面下功夫，盡早形成自己的技術壁壘，想在這一行業發展，就必須如此。