凡事都要有所準(zhǔn)備，開展銷售工作更當(dāng)如此。蟠龍建材公司要想將海口的隧道防火涂料業(yè)務(wù)搞得越來越好，就要做好充分的準(zhǔn)備，了解海口市場(chǎng)行情，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力，研究其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，做到知己知彼，方能戰(zhàn)勝其他同行，贏得更多訂單。
若是準(zhǔn)備工作搞不好，開發(fā)海口隧道防火涂料市場(chǎng)就會(huì)陷于被動(dòng)，在與客戶溝通時(shí)效果會(huì)很差，這會(huì)妨礙產(chǎn)品銷售，更不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
海口市，地處海南島北部，是海南省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化中心和最大的交通樞紐。
2014年，海口全市完成工業(yè)增加值134.59億元，比上年增長(zhǎng)3.7%。醫(yī)藥、煙草兩大行業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值56.95億元，增長(zhǎng)13.9%；全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，產(chǎn)值超億元的有75家，比上年增加4家，其中產(chǎn)值超10億元的有12家。
2014年，海口市資質(zhì)三級(jí)及以上建筑企業(yè)117家，比上年增加10家；完成建筑業(yè)增加值81.49億元，增長(zhǎng)9%；全年資質(zhì)以上建筑企業(yè)完成建筑業(yè)總產(chǎn)值186.6億元，增長(zhǎng)0.3%。其中建筑工程產(chǎn)值157.2億元，增長(zhǎng)1.5%；安裝工程產(chǎn)值17億元，增長(zhǎng)24.3%。
細(xì)說起來，隧道防火涂料的防火機(jī)理大致可歸納出以下幾點(diǎn)：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。
隧道防火涂料在受熱分解時(shí)釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會(huì)沖淡被保護(hù)物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。
進(jìn)入新世紀(jì)以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費(fèi)意識(shí)有了明顯提高，使得人們對(duì)隧道防火涂料的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能滿足客戶更高需求。
在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時(shí)，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，否則隧道防火涂料價(jià)格太高，是會(huì)嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國(guó)家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。