業務員在拜訪客戶之前，一定要做好準備工作，比如這次溝通要達成什么樣的目標，要是報價該如何報價，等等，最好多準備幾套方案。與客戶溝通時，最好是先介紹產品的優勢，讓客戶了解我們產品的價值所在，讓客戶心中留下這樣的印象：這家企業的產品價值很高，價格應該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。
在給客戶報價時，可以先給客戶報一個稍微有點高的價格，但又不超出對方承受范圍；即使客戶還價，我們也有還價的余地，而且給出合理的理由，這樣即顯示出我方的誠意，又容易讓客戶接受我們的報價。
任縣工業歷史悠久，現已形成機械制造、橡塑制品、化工、絲釘及標準件、紡織服裝業、建材等六大行業，其中，機械制造和橡塑制品為任縣主導產業。室外厚型鋼結構防火涂料廠家要充分利用當地的特色產業，推進產品銷售，這樣可以迅速帶動產品銷量增長。
機械制造業有成型企業500多家，年產值18.8億元。主要產品種類有：滾絲機、滾齒機、縮徑機、數控旋切機、立式車床、龍門刨床、叉車、裝載機、塔機、勘探設備、液壓支柱、食品機械等。橡塑制品業有成型企業300多家，年產值10.5億元。主要產品種類有各種型號汽車、摩托車全車油封、墊、圈，鐵路機車、輪船和礦山機械部分密封件、包裝膜、文化用品等。要想在該縣發展更充分，就要深入挖掘各方面的發展潛力。
在進行室內厚型鋼結構防火涂料施工時應該注意施工的溫度，實踐證明施工時的環境溫度最好保持在五攝氏度以上，這樣的溫度可以使防火涂料更好的附著在鋼結構材料上。如果溫度較低則不適合進行施工；在雨天或者是風速在5m/s以上時，最好不要施工，否則會影響施工的工程質量，達不到保溫隔熱效果。
在防火涂料噴涂完畢后，如果沒有受到大的碰撞或是振動，一般不容易發生脫落。室內厚型鋼結構防火涂料在施工過程中釋放出來的異味可對人體有一定的有害，因此在施工時最好帶上防護面具。畢竟安全第一，在此基礎上，要保證施工質量。
為了讓服務更貼近客戶需求，蟠龍建材公司狠抓產品研發；投入大量人力、物力和財力，以期盡快在產品性能方面實現突破，盡早提高產品競爭力，能夠在室外厚型鋼結構防火涂料市場上超越眾多競爭同行，形成自己的競爭優勢。
如今的市場與以往相比有了很大變化，雖說客戶較以往增長了很多，但是客戶的需求差異越來越多，想靠一個產品通吃市場變得不可能，原來的老客戶對產品有了新的要求，希望在特色方面更加突出，更適應他自身需求等等，這無疑增大了產品研發的力度。這些需求變化是壓力，也是動力，若是我們能夠在市場上找到一批這樣的客戶，服務好這些客戶，自然會降低企業的研發成本，提升客戶的粘性。
