隨著寶雞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，隧道防火涂料銷(xiāo)售工作越來(lái)越難干。供求的增加助長(zhǎng)了客戶(hù)以自我為中心的情緒，使很多人成為傲慢型客戶(hù)。要贏得這類(lèi)客戶(hù)的尊重，一方面需要打掉他們的囂張氣焰，另一方面還要懂得適可而止，否則就無(wú)法與這類(lèi)客戶(hù)合作。
蟠龍建材公司要想在寶雞長(zhǎng)期開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，必須熟悉本地的市場(chǎng)行情，了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，比如傲慢型客戶(hù)的心理，這樣才能更好的與之溝通，進(jìn)而推動(dòng)銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。開(kāi)拓寶雞業(yè)務(wù)，必須做到知己知彼。
寶雞市，地處陜、甘、寧、川四省區(qū)結(jié)合部，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，山、川、原兼?zhèn)洌陨降亍⑶鹆隇橹鳌＞硟?nèi)礦產(chǎn)資源豐富，土地肥沃。全市土地總面積18117平方公里，其中耕地總面積568萬(wàn)畝，有效灌溉面積279萬(wàn)畝，占總耕地面積的53%。
寶雞現(xiàn)已發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)比較齊全的重要工業(yè)基地；此外，這里還是中國(guó)創(chuàng)新型試點(diǎn)城市、先進(jìn)制造業(yè)基地、新材料研發(fā)生產(chǎn)基地。
2014年寶雞市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1658.54億元，增長(zhǎng)10.8%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)10.7%，農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)12.5%。2014年寶雞市規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值745.2億元，增長(zhǎng)12.2%。
根據(jù)前面的資料顯示，我國(guó)今后對(duì)隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠(chǎng)家條件有限，很難滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
回溯過(guò)去，我國(guó)對(duì)隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)關(guān)于隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測(cè)顯得非常之難。
技術(shù)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，使得隧道防火涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日顯激烈，在此境況下，企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，就要加大研發(fā)力度。在某個(gè)或某些方面強(qiáng)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能得到客戶(hù)的認(rèn)可，否則企業(yè)的生存將日漸艱難。
如何走好這一步呢？一方面要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，了解客戶(hù)需求，洞察客戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的不便或難處，這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行突破，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，自然會(huì)贏得更多客戶(hù)的訂單。