不了解莒縣客戶需求，一味地的采取降低價格的策略，是很難與客戶達成長期合作關系的。要知道，不同的客戶有不同的需求。有些客戶看重室外厚型鋼結構防火涂料價格，有的則更重視產品質量。此外，同一個客戶在不同時期，其對產品也有不同的要求。發展初期，客戶可能看重價格，但為了長遠發展，可能會更重視產品質量。
對于蟠龍建材公司來說，想把室外厚型鋼結構防火涂料銷售工作做好，必須熟悉莒縣市場情況，熟悉目標的具體需求，這樣才能把銷售工作干好，才能把莒縣業務做長久。
莒縣位于山東省東南部，歸日照市管轄。莒縣交通便利，南靠兗石鐵路，北近膠濟鐵路，東臨日照港，206國道，225、335、336省道交匯莒城，連接京滬高速、同三高速的日東高速公路、瓦日鐵路和膠新鐵路貫穿境內。莒縣礦產資源豐富，初步探明的礦產達38種，鐵、銅等金屬和石灰石、大理石、頁巖粘土等非金屬資源尤為豐富。莒縣對室外厚型鋼結構防火涂料有著怎樣的需求潛力，這需要廠家進行深入研究，盡可能搜集該縣的發展數據，分析發展前景和其中存在的業務潛質。
2017年，莒縣上下積極應對經濟下行壓力，國民經濟運行穩中有進。其中，高端塑料產業實現產值26.62億元，高端裝備制造產業實現產值73.22億元，新能源新材料產業實現產值64.11億元。現代服裝、農產品精深加工、精細化工產業分別增長10.5%、8.0%和6.7%。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內和室外兩類。兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結構防火涂料化學性能穩定，相對來說比較環保。
前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結構防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩定性較強，前者穩定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結構防火涂料時一定要謹慎。購買優質防火涂料，還是選擇正規廠家的產品更可靠。
企業在發展過程中，需要不斷開拓創新；唯有創新，才能切實提升企業自身實力，才能增加企業競爭力，才能使企業在市場競爭中獲得更多客戶的認可，進而實現產品銷量上升。若是缺乏創新，則會使室外厚型鋼結構防火涂料質量、性能落后于其他對手，這就無法吸取廣大新老客戶，進而造成產品銷量迅速跌落。
經過市場的洗禮，蟠龍建材公司逐漸意識到創新的重要，因此在發展過程中不斷吸引優秀人才，加大產品研發力度；在開拓市場時，加強與客戶的溝通，了解用戶需求，推動產品質量改進，為客戶帶來更好的使用體驗，助力客戶發展。
