很多業(yè)務(wù)人員之所在做不好隧道防火涂料的銷售工作，是因?yàn)樗麄儧]有形成很好的種子用戶思維，甚至是他們當(dāng)中很多人根本沒有培養(yǎng)種子用戶的意識(shí)，他們把客戶當(dāng)韭菜，能割幾次算幾次，沒的可割就換個(gè)地方，這是非常不負(fù)責(zé)任的，正因?yàn)槿绱耍麄兒茈y成為頂級(jí)銷售。
頂級(jí)銷售非常重視種子用戶的培養(yǎng)，也非常重視種子用戶的意見、建議，他們總是積極主動(dòng)的與這些客戶交流，了解他們對(duì)隧道防火涂料的有什么想法和意見，并充分尊重他們的意見。因此這些人非常受種子用戶的信任，正因?yàn)樗麄兘鉀Q了與客戶之間的信任問題，所以他們才能成為頂級(jí)銷售。
經(jīng)過多年的發(fā)展，廈門市的畜禽產(chǎn)業(yè)已改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，是以工廠化、集約化方式來生產(chǎn)，年產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的29.2%。飼養(yǎng)品種以生豬和禽類為主，基本實(shí)現(xiàn)良種化，主要有豬、牛、羊、雞、鴨、鵝、鴿、兔、狗、鹿、鷓鴣、孔雀、駝鳥等40多個(gè)品種。
截止2003年，全市固定資產(chǎn)投資總額累計(jì)達(dá)到1 946.37億元，建成各類房屋面積達(dá)6 258.28萬平方米。全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值759.69億元，完成工業(yè)總產(chǎn)值1394.17億元，完成農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值30.48億元。全市人均生產(chǎn)總值達(dá)到53 586元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12915元，農(nóng)民人均純收入5152元，人民生活步入富裕型小康。
截至2012年，全市共實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2817.07億元，增幅呈穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)，較年初提升4.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)增加值分別是25.21億元、1374.01億元和1417.85億元。
大致來說，我國對(duì)隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)，我國針對(duì)隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)都是非常薄弱的，產(chǎn)品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測(cè)就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經(jīng)過大量的試驗(yàn)、研究，終于生產(chǎn)出適合我們需要的防火涂料產(chǎn)品。
現(xiàn)如今，隧道防火涂料市場(chǎng)上新老企業(yè)叢生，競(jìng)爭(zhēng)此起彼伏，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，給客戶選擇和使用產(chǎn)品帶來了諸多不便。廠家多了，競(jìng)爭(zhēng)就在所難免，惡性競(jìng)爭(zhēng)也是頻頻發(fā)生，這種情況的出現(xiàn)，不但會(huì)損害生產(chǎn)商利益，也會(huì)影響客戶企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至?xí)o客戶造成難以估量的損失。
為了把服務(wù)工作做好，為了企業(yè)自身更好的發(fā)展，蟠龍建材公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了很大力量，通過市場(chǎng)調(diào)研，分析客戶反饋等手段，評(píng)估市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，預(yù)判行業(yè)發(fā)展走勢(shì)，并注意匯總分析客戶需求反饋。通過對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的研究，希望在這方面能夠盡早實(shí)現(xiàn)突破，因?yàn)榉?wù)好小眾市場(chǎng)客戶，對(duì)我們中小型企業(yè)來說也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，只要能夠形成自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其他同行想超越我們，就要加倍努力的服務(wù)好客戶，這正是我們追求的目標(biāo)。