做銷售工作，很重要的一點，就是消除客戶的疑慮，取得客戶的信任，只有這樣才能帶動隧道防火涂料的銷量提升。若是消除不了客戶心中的疑慮，想把產品賣出去是很難的。此外，這也說明業務人員的銷售能力存在很大的不足，必須找到解決方法。
蟠龍建材公司要想搞好隧道防火涂料業務，一方面要加大產品研發力度，努力改進產品質量；另一方面，要選拔優秀的銷售人員，這對推動業務開展是非常關鍵的。很多時候，之所以業務推進不利，就是業務人員水平不足，無法消除客戶疑慮，無法令客戶對我方產生信任，導致產品難以銷售出去。
海安市位于江蘇省境內，是一座濱江臨海樞紐城市，轄區中有國家級開發區1個，省級高新區1個，1個省級商貿物流園，還有一個老壩港濱海新區。是全國投資潛力百強縣市、全國縣域經濟綜合競爭力100強。在經濟水平較好的城市，隧道防火涂料業務發展潛力大，競爭程度也比較高，企業在這類城市開展業務，要做好市場調研工作。
海安市域內礦產資源主要有黏土礦、石油、地熱資源。其中油氣和地熱資源豐富，具有很大的開發潛力。2017年，海安實現地區生產總值868.3億元，比2016年增長8.2%。其中第一產業增加值58.83億元，第二產業增加值412.45億元，第三產業增加值397億元。實現農林牧漁業總產值119.60億元，全年蔬菜總產量66.02萬噸，油料總產量1.56萬噸，水產品產量4.89萬噸。全年蠶繭產量7428.73噸。農業現代化水平位居全省前列，高標準農田占比蘇中蘇北第一。
在進行隧道防火涂料的施工時，通常情況下，在防火涂料基層基本干透成型后（大約需要三天時間），方可進行表層施工；對要求較高的工程，如市政工程等，在表層施工前最好在基層表面刮一層膩子。表層可以用噴槍、羊毛刷、輥筒等機具進行施工，噴刷要求均勻、平滑、無色差。不同顏色的分界線要求平直、清晰。
隧道防火涂料的常規自然養護一般需要 28天左右，養護條件與普通混凝土相同，如有防火涂料的涂層出現損傷，必須及時修補，否則會影響涂料的防火效果。
它山之石可以攻玉，蟠龍建材公司明白其中的道理，在實踐中充分學習其同行的先進技術與管理經驗，并在此基礎上引進大量的技術高超、素質優良的行業人才，并努力改善他們的工作環境，這些措施發揮了很大作用，隧道防火涂料質量得到明顯提升，生產效率大大提高，客戶滿意度也有很大的提升。
多年來，蟠龍建材公司憑借扎實的工作作風和優質的產品品質贏得了廣大客戶的廣泛贊譽！科技創造先機，專業鑄就輝煌，蟠龍建材公司的發展歷程就是很好證明。