業務員在與客戶溝通時肯定會涉及到隧道防火涂料價格問題，如果客戶說你的產品價格有點高，說明客戶多少對你的產品感興趣；若是客戶沒有就價格問題提出異議，這種情況就有些異常，或者說客戶基本對你的產品不怎么感興趣。
從這個角度來講，遇到砍價的客戶，我們應該感到高興，而不是反感或害怕。通過隧道防火涂料客戶的言語判斷對方到底是什么意思，他的意圖是什么，弄清楚這些問題，便于接下來的溝通；如果你提前有溝通方案，就可以按照預定的方案進步；如果沒有就隨機應變，朝著大方向邁進；事后準備好相應的應對方案。
祁門縣地處黃山西麓，是安徽的南大門，境內礦產資源豐富，其中金屬礦產有銅、多金屬礦、輝銻礦、釩、錳等礦化點。非金屬礦有瓷石、石煤、石灰石、石棉礦。名貴中藥材有白術、黃連、天麻、杜仲、厚樸、辛夷花、石斛等。如何在此地開展隧道防火涂料業務，這需要銷售人員深入了解本地區的具體發展狀況，努力挖掘其中的銷售潛力。
2017年，祁門縣實現地區生產總值644989萬元，增長7.4%。其中，第一產業完成增加值60532萬元，第二產業完成增加值251195萬元，第三產業完成增加值333262萬元。全年完成全社會固定資產投資72.8億元，其中5000萬元以下投資的達51.9億元，增長28.6%。工業投資完成14億元，比上年增加31893萬元。在祁門縣銷售隧道防火涂料，既要熟悉相關行業的發展，也要掌握本地整體的發展趨勢，這樣才能未雨綢繆，做好業務規劃工作。
最近數年，不但國內很多組織加大了對隧道防火涂料研發力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發展。
經營一家企業，很重要的一點就是要得到市場認可、得到客戶的認同。如果客戶不認可我們和我們的隧道防火涂料產品，則營銷人員再怎么努力也很難有效果，說得再多也于事無補。
相反，若是我們能夠令客戶產生信任感，那么以后的銷售工作會輕松不少，開展業務會順利很多。當然，這背后是我們良好的產品質量做后盾，使我們更容易得到客戶認可。若是企業產品沒有競爭力，那客戶就會給你什么交流、合作的機會了。良好的產品、優質的服務，加上善于溝通的銷售人員，會令企業發展更快。