客戶是需要引導的，如果蟠龍建材公司不懂得引導客戶，則很難將臨海市銷售工作干好，也難以將本地業(yè)務做長久。想搞好銷售工作，企業(yè)必須對業(yè)務有清醒的認識，這方面的思考越深入，越是有助于業(yè)務人員銷售技能的提升，比如引導客戶的技能等。如果業(yè)務能力太差，隧道防火涂料銷售自然好不到哪里去。
對于蟠龍建材公司來說，客戶需要引導，銷售人員同樣需要引導。企業(yè)只有深刻理解引導的內(nèi)含和強大作用，才能推動銷售工作的更好開展。熟練運用引導這一技能，必將帶動隧道防火涂料銷量的大提升。
臨海市位于浙江沿海中部，境內(nèi)水力資源豐富，已建有小水電站87座；此外還有帶灘涂面積8.7萬畝，盛產(chǎn)大黃魚、小黃魚、帶魚、青蟹等海產(chǎn)品。礦產(chǎn)資源有鐵、錳、鉛、鋅、銅、黃鐵礦、螢石、珍珠巖、澎潤土、磷灰石、黃嶺土、石英巖礦等。若是能夠充分挖掘這些產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟潛力，必將大大帶動隧道防火涂料業(yè)務的提升。
2015年臨海市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值677.20億元，其中醫(yī)藥化工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值174.11億元，休閑用品禮品業(yè)137.17億元，汽車機械業(yè)112.02億元，橡膠塑料業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值87.94億元，建材業(yè)67.27億元，船舶制造業(yè)12.09億元。全市完成固定資產(chǎn)投資286.57億元，其中工業(yè)性投資140.70億元，基礎(chǔ)設施完成投資66.99億元，制造業(yè)完成投資135.00億元。加強對這些產(chǎn)業(yè)的研究，及時關(guān)注相關(guān)行業(yè)的發(fā)展變化，才能捕捉更多隧道防火涂料業(yè)務機會。
根據(jù)前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結(jié)構(gòu)進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術(shù)、經(jīng)濟狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)關(guān)于隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
現(xiàn)在的隧道防火涂料市場競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。
要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。
除此之外，還要有先進的生產(chǎn)設備；設備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應有的威力。近年來，蟠龍建材公司引進了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標準的檢測設備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，蟠龍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應對市場的挑戰(zhàn)。