做市場就會面臨競爭，任何行業都存在競爭；競爭可以使隧道防火涂料企業時刻保持清醒狀態，否則很快就會被眾多對手超越，甚至被對手擊垮。
對于蟠龍建材公司來說，要想在鳳陽縣市場站住腳，就需要自家的隧道防火涂料就要有特色和優勢，否則就很難引起客戶的注意，更難以讓客戶對產品產生興趣，這樣下去就很難將產品銷售出去。
對于銷售人員來說，在開發鳳陽縣市場之前，要了解當地市場行情、特點，制定有效的推廣策略，這樣才有利于銷售工作的開展。
鳳陽縣位于安徽省境內、淮河中游南岸，境內有淮河、濠河等8條河流，年均過境水量264.78億立方米，境內有多個中小型水庫和湖泊，建有固定機電排灌站155處，裝機129臺套、2.75萬千瓦，基本形成了引、蓄、提、防、排相結合的水利格局。多研究當地各行業的發展，才能找到開展隧道防火涂料業務的機會，方能找到打開當地隧道防火涂料銷售局面的切入點。
鳳陽礦產資源豐富，境內已探明的有石灰石、石英石、大理石、蛭石、石棉、白云石、金、銀、銅、鐵、錳、鉬、鋅等礦種達26種，其中石灰石、石英石儲量、品位均居華東地區之首，當地從事“兩石”開采、加工、經營的企業300多家，年產各種型號石英砂500萬噸、水泥300萬噸。想搞好隧道防火涂料業務，長期在此地開展業務，就要熟悉各行業的發展情況，抓住稍縱即逝的商機。
一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在隧道防火涂料的生產、施工中以及施工后，涂料涂層不能發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關環保要求。
產品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現場進行混和攪拌施工時，應該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
蟠龍建材公司專注于隧道防火涂料行業，努力提高產品質量，以便于更好的服務客戶。為了提升公司實力，蟠龍建材公司引進了大量高等專業人才。
企業要發展需要多方面的人才，例如銷售人才，管理人才以及生產一線的優秀員工，缺一不可，缺了就會影響產品生產和企業發展。
引進人才不是一朝一夕的事情，而是長期需要做的；即使目前在相關崗位上有了人才，還要繼續尋找更加優秀的人才，以便于為企業發展做好后備人選；要知道優秀人才是可遇不可求的，而且頂級人才一個人或許能頂得上幾個、甚至幾十個、幾百個普通人才。因此說，引進人才時刻不能放松。