要想把隧道防火涂料業務做好，就要懂得交流的技巧，善于交流，善于發現客戶的真實需求。什么叫做善于交流呢？懂交流不是說你能說會道就是懂交流，懂交流是指在該說的時候把要表達的內容闡述清楚，在不該說的時候就要緊閉嘴巴，認認真真的聽對方在說什么，他想表達什么意思，達到這種程度才能稱作善于交流。
現如今從事隧道防火涂料業務的人很多，但是真正能夠把這類業務搞好的人卻少之又少，原因何在？很多時候，就是這類業務員不懂傾聽，不善交流，未能正確掌握溝通技巧，不懂得傾聽客戶的真實意思，這些不足影響了他們業績的增長。
寶清縣地處黑龍江省東部，是一個典型的資源大縣、農業大縣和生態大縣；煤炭儲量86億噸，主要煤種有焦煤、褐煤、長焰煤、氣煤等，發展潛力巨大。抓住當地經濟的趨勢，將會對隧道防火涂料銷售有很大的推動作用。
經過多年發展，寶清縣逐步形成以熱電、水泥、制糖、食品、機械、釀造、醫藥、糧食加工和煤炭工業為主的經濟體系，全縣有大小工廠百余家，其中規模較大企業十幾家，其特點以當地礦產和農副產品為原料，生產和人民生活所需要的產品。2013年，寶清縣新增規模以上工業企業7家，總數達到42家。積極推進小煤礦關閉整治整合，完善了經濟園區基礎設施，提升了園區的服務能力。如何把握住寶清縣經濟發展的有利形勢，帶動隧道防火涂料的銷量增長，關鍵是要找到業務的切入點，既能滿足產業發展需要，又能帶動產品銷售。
為了提升各類交通隧道的防火能力，人們研發出隧道防火涂料，此類產品主要用在公路隧道、鐵路隧道的防火工程當中，此外還適用于石化工程、高層建筑、鋼結構、地下車庫的防火需要。
一般來說，公路隧道多處于山區，隧道洞中陰涼、潮濕，通風性差，在此環境中的混凝土內壁容易出現受潮霉變、返堿、脫落等現象。這類隧道遠離城市，沒有可靠的消防水源，隧道中車流不均衡，車載物品不確定，火災荷載不確定，這種情況下使用的隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，還要具有優異的防水性能、防霉變性能以及防火性能。
公司想發展，必須提升自身的競爭實力，否則早晚將被市場淘汰；為了實現這一目標，一方面公司不斷引進高素質人才，另一方面，為了讓人才發揮自己的價值，公司努力提供更加理想的發展空間，使他們的才能有用武之地。
人們常說，良好的企業文化氛圍能夠提升企業員工的凝聚力，確實如此，而且有利于員工之間的溝通；并且，通過培養員工對企業的價值感和歸屬感，使工作績效得到了提升，這就從根本上保證了企業人力資源投入有了非常高的價值轉化。