銷售人員想把沛縣業務搞起來，進一步提升隧道防火涂料銷量，就需要拜訪更多潛在客戶，尤其是要拜訪大量陌生客戶。對沛縣的陌生客戶拜訪越多，溝通的越順暢，對增加產品銷量的幫助作用越大。
這需要做好準備工作，具體來說，就是要進行廣泛的調研工作，了解目標客戶的特點，比如該企業的發展現狀，對隧道防火涂料的需求有何特點，需求規模有多大，今后的發展潛力如何，業務負責人有什么樣的脾氣秉性，如何與他溝通才會達到我們的預期等。這方面的準備工作做得越足，與客戶溝通就會越順利。
沛縣位于江蘇徐州市西北部，該縣歷史悠久、資源富集，是江蘇省和華東地區的煤炭主產地，年產原煤1200萬噸。在以沛縣為圓心、半徑為50公里的圓內，分布著充足的鹽鹵、石灰石、白云巖、高嶺土、石膏、鉀長石、石英砂等礦藏。沛縣是全國科技進步先進縣、全國工業百強縣。蟠龍建材公司應該抓緊時間分析此地的業務潛力，看是否需要挺進沛縣隧道防火涂料市場。
2015年，沛縣完成地區生產總值610億元，增長10.8%。固定資產投資完成487億元。2015年，沛縣高效農業、設施農業面積分別達到110萬畝和36萬畝，占比全省第一。獲批國家現代農業示范區、國家農業產業化示范基地、全省農業現代化試點縣。五年累計完成水利水務投資16.7億元，農村飲水安全、小型農田水利重點縣、地表水廠等工程進展順利。發展農機合作組織250家，農業機械化水平達86%。學會從整體上研究本地的發展潛力，更要看到具體產業的發展水平，這對開發隧道防火涂料市場是非常有益的。
隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。
此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。
蟠龍建材公司在隧道防火涂料行業中有數年的成長歷史，集研發、生產、銷售與一體。在多年的發展過程中，公司實力不斷提升。為了更好服務客戶，我們陸續引進更加先進的生產設備，同時也注意提升自身的管理水平，并制定了更為科學的管理體系，使產品質量有了很大提升。
多年來，蟠龍建材公司以真誠服務客戶、專業傳遞價值作為自己的經營理念，堅持為客戶提供優質的產品、良好的服務，以期為客戶帶來更好的使用體驗。