與臨江市客戶溝通的過程，就是雙方由不了解到了解、由不信任到信任的過程，達成室外厚型鋼結構防火涂料交易是雙方信任的結果。如何使這個過程更短，效率更高，蟠龍建材公司必須分析、總結，并對市場人員進行培訓，切實提高他們的實戰能力。
很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方沒有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方沒有什么共鳴。無論是對個人，還是對室外厚型鋼結構防火涂料銷售不利，對開拓臨江市市場不利。在溝通過程中可以與客戶產生共鳴，關鍵就看銷售人員的能力。蟠龍建材公司必須努力提升市場人員的這種能力，才能搞好臨江市業務，才能服務好本地客戶。
臨江市位于吉林省東南部，與朝鮮民主主義人民共和國隔江相望，該市是中國高山紅景天之鄉。境內可供開采的有硅藻土、白云石、煤、金、銻礦石等礦藏資源種類達46種，其中，硅藻土儲量及品位居中國第一位。蟠龍建材公司要想在臨江市室外厚型鋼結構防火涂料市場上站穩腳步，就要樹立自身的產品特點和企業優勢，了解本地市場特點，因地制宜的開展業務。
2013年，臨江市實現農業總產值13.3億元，比2012年增長5.5%。大栗子農業生態產業園和沿江等4個農特產品經濟帶建設初具規模，新增經濟作物面積3萬畝，高效作物占有率達到65%以上。新上農業產業化項目11個，新增農產品加工企業2戶，新增國家五星級休閑旅游農業企業1戶、省級2戶，培育新型農民專業合作經濟組織10戶。加強對本地各個行業的了解，才能發現更多業務機會，帶動室外厚型鋼結構防火涂料銷量增長。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
在臨江市的發展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區，對這樣的保溫材料有很大的發展潛力。
一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規范，這樣才能充分發揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。
品質有保障，企業才能獲得發展良機，否則將寸步難行。
有過這方面經歷的人都知道，質量控制是個系統工程，非常復雜，在室外厚型鋼結構防火涂料生產過程中涉及到的每一個環節都要認真把關，稍有差錯就會對產品質量造成一定影響。
企業要想搞好產品質量，必須形成制度管理體系，更需要有優秀的生產人員來執行，并且要及時反饋在生產過程中出現的各種問題，并及時調整、完善，這樣才能使產品質量得到穩步提升，客戶才會更加喜愛你的產品。
