想改變北票市業績不佳的現狀，銷售人員必須加強對當地市場行情的研究，在分析當地隧道防火涂料行業規模的基礎上，深入挖掘當地客戶對產品的需求特點，這樣才能推動銷售工作的開展，提升工作效率。可以說，對北票市客戶越熟悉，越是有助于產品
蟠龍建材公司在北票市的產品銷量不佳，原因是多種多樣的，主要原因在哪里，這需要進行認真的調查分析之后，才能有較為準備的論斷。但不管如何，要想搞好北票市的銷售工作，提升隧道防火涂料銷量，必須詳細分析本地區客戶需求，這是改變北票市銷售現狀不佳局面的重要一步。
北票市地處遼寧朝陽市的東北部，境內有較豐富的礦產資源，已經發現各類礦產資源44種，礦床礦化點350余處，具有一定開發價值的礦產有沸石、膨潤土、珍珠巖、粘土、石灰石、鉀長石、硅石、麥飯石、花崗巖、玄武巖、粗面巖、砂巖等。多分析發展這些礦產資源時對隧道防火涂料的需求，對開發當地市場很有幫助。
2011年，北票市全年農作物種植面積97891公頃，其中，糧食種植面積64979公頃，棉花種植面積146公頃，油料種植面積1231公頃，煙葉種植面積827公頃，蔬菜種植面積30560公頃。全年銷售收入2000萬元以上的規模以上工業實現產值211.04億元，其中規模以上工業企業達147戶，比2010年增加12戶；全年建筑業實現增加值10.04億元，全年社會消費品零售總額達到41億元，批發、零售貿易業零售額實現37.1億元，住宿餐飲業零售額實現3.9億元。注意了解北票市各個行業的發展狀況，有助于發掘更多的銷售隧道防火涂料的潛力。
隧道是一種特殊的空間，為了提升隧道中的防火能力，人們開發出了隧道防火涂料，這種涂料主要適用于公路隧道、鐵路隧道的防火，還適用于石化工程、高層建筑、鋼結構、地下車庫的防火需要。
公路隧道一般在山區，隧道洞為陰涼、潮濕、通風性也較差。混凝土內壁容易出現受潮霉變、返堿、脫落等現象。長隧道多遠離城市，無可靠的消防水源，隧道中的車流量不均衡，車載物品不確定，火災荷載不確定，這些決定了長隧道火災的不可預見性。因此生產隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，又要考慮其優異的防水性能，防霉變性能和防火性能。
通常來講，隧道專用防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。在施工期間以及施工以后的24小時內，隧道中的環境溫度不得低于4℃，否則會影響隧道防火涂料的防火效果。
做客戶信息反饋的搜集整理工作有很多種形式，關鍵是要用心，用心才能搞好這一工作，才能推進隧道防火涂料等產品研發，才能提升產品品質，才能更好地服務客戶，為客戶創造家。
蟠龍建材公司對銷售人員應該做好業務培訓工作，并經常進行業務考核，通過多種形式，提升營銷人員的業務能力，這對改善產品性能、質量，提高銷售業績，增強企業競爭力等，都會有很大的推著作用。