上杭的營銷工作沒做好，產品銷量難提高。現在的隧道防火涂料市場競爭激烈，蟠龍建材公司要想在這樣的環境中取得好的業績，必須重視營銷工作。只有采取恰當的營銷策略，才能提升企業在上杭的市場影響力，讓更多潛在客戶了解蟠龍建材公司的產品，這方面的工作做得越到位，對銷售工作的開展越是有利。
要想將隧道防火涂料業務做大做強，必須形成一個系統。因為光靠幾個人的力量，無法將一家企業提升到一個新的高度。蟠龍建材公司做銷售，需要營銷人員的配合，要講求營銷策略。只有營銷策略得當，才能使蟠龍建材公司的產品銷量上升到一個新的水平。
上杭縣在福建龍巖市境內，是我國南方重點林區縣之一，中國土紙生產重點縣，中國重要的貴金屬基地，國家烤煙出口基地和食用菌生產基地。截止2008年12月，區內已發現礦床、礦（化）點234處，礦種有42種，其中銅、金、鈾、石灰巖、磚瓦粘土、建筑用石為縣內主要優勢礦種。如果能夠充分的發掘這些資源優勢，將對當地經濟發展積極影響，也會推動隧道防火涂料業務的發展。
資料顯示，2017年上杭縣全年農林牧漁業總產值59.7億元，種植烤煙4.8萬畝，種植蔬菜23.4萬畝。實施現代農業項目41個，總投資8.96億元，新增設施農業面積220畝，完成潤農食用菌生產加工、富康鐵皮石斛生產基地等項目建設。實現林下經濟產值18.3億元。規模以上農產品加工業實現產值13.7億元，增長10%。多了解這些數據，分析其中的業務潛力，對隧道防火涂料的業績提升有很大作用。
大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。
一般來說，優秀人才越多，越是有利于企業的發展，只要能夠使這些人才形成合力，上下一心，心往一處想，勁兒往一處使，就一定能做出成績，研發出好產品，提供好的服務，為客戶帶來更大價值。
光有人才還不行，蟠龍建材公司要研究行業特點，研究市場發展趨勢，洞察行業機遇，提前做好產品研發，早一步為隧道防火涂料客戶提供優質的產品和服務，自然會贏得先機，為自己今后的發展打下良好基礎。