客戶砍價不可怕，這是對產品感興趣的表現。銷售人員應該因勢利導的讓青田縣客戶了解我方隧道防火涂料的優勢，而不是只關心產品價格，產品的價值才是更重要的。若是產品質量不行，價格再低也是白搭。這個道理雖說大家都明白，但是讓客戶接受我方產品，這就看業務員的銷售實力了。
蟠龍建材公司應該對一線市場人員進行嚴格的培訓，使他們掌握大量業務技能，尤其是與客戶溝通的技能，比如在客戶砍價時，能夠抓住機會，向青田縣客戶闡述我公司隧道防火涂料的價值，讓客戶產生購買欲望。
青田縣地處浙江省東南部，有中國石都世界青田之稱。青田石是四大國石之首，封門青是三大印章之首。境內共發現礦產39種，其中葉蠟石、鉬礦、鉛鋅礦、高嶺土儲量較大，有不錯的開發價值。2018年，青田縣入選全國縣域經濟投資潛力100強。想開發青田縣隧道防火涂料市場，就要熟悉這里的經濟發展情況，努力挖掘其中的業務潛力。
2017年，青田縣實現生產總值222.9億元，比上年增長7.2%。第一產業增加值8.5億元，第二產業增加值117.8億元，第三產業增加值96.7億元。全年固定資產投資135.5億元，其中第一產業投資2.1億元；第二產業投資43.0億元，第三產業投資90.3億元。投資項目326個，其中新開工項目264個。規模以上工業中，高新技術產業和裝備制造業增加值分別增長14.9%和13%，戰略性新興產業增加值下降2.3%。對相關行業做好隧道防火涂料調研，分析其中的發展潛力，才能制定有效的銷售策略。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內，隧道環境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發揮。
涂料在由防火涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點，非常適合在交通隧道中使用。
商場如戰場，企業想獲得生存和發展機會，就必須提升服務能力。為了實現這樣的目標，蟠龍建材公司不辭辛勞，主動參加各地展會等活動，與同行交流學習，并及時了解最新的行業發展信息和前沿研究成果。
為了把控好產品質量，蟠龍建材公司采用標準化管理方式，并不斷提升管理標準，使產品質量得到了有效提升，并因此贏得了眾多客戶的認可。
長期以來，公司一貫堅持“產品第一、服務至上”的經營理念，致力于不斷提升客戶滿意度和產品附加值。