要想把鎮賚縣的隧道防火涂料銷售工作干好，必須了解當地客戶的痛點；正所謂急客戶之所急，想客戶之所想；能夠為客戶解決問題，解決煩憂，客戶當然會喜歡；能夠重視客戶的訴求，同樣能夠贏得客戶的贊許。
銷售隧道防火涂料產品，不僅僅是把產品賣出去那么簡單，更重要的是服務好客戶，了解客戶難處，努力為客戶解決痛苦。我們可以參考一下那些優秀的銷售人員，他們都比較善于和客戶打交道，善于了解客戶痛楚，進而為改進產品質量、提升產品競爭力找到突破的方向。
鎮賚縣位于吉林省西北部、白城市東北部，境內有油氣能源，風能源和太陽能源。已探明石油、油砂、天然氣的儲量分別為2.7億噸、1.04億噸、2700億立方米。鎮賚縣可開發風電場400平方公里，可裝機容量210萬千瓦，屬三類風場。鎮賚縣在發展這些產業時會帶動隧道防火涂料的消耗，蟠龍建材公司要分析其需求潛力，進而制定出更有針對性的業務策略。
2010年鎮賚縣糧食生產達到20.5億斤，鎮賚縣是全國糧食生產先進縣，2010年鎮賚縣糧食生產達到20.5億斤。煙葉產量達到4.5萬擔，大牲畜發展到14.5萬頭（匹），水產品產量達到1.25萬噸。該縣加大了農村基礎設施投入力度，實施了生態農業示范區、中低產田改造工程、農村電網改造工程，新打抗旱水源井1230眼。全力推進舉縣三年大造林工程，完成造林綠化面積11.5萬畝。新農村環境綜合整治累計投入資金3.3億元，改造農村泥草房5857戶。多了解鎮賚縣各個行業的發展情況，這樣可以及時發現其中的銷售潛力，增加隧道防火涂料銷量。
最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應增多；在進行防火涂料施工時，需要注意以下事項：攪拌時漿料太干，可適當增大水灰比，以適宜施工為準。
在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應該及時收回利用；被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應立即使用，受潮結塊的涂料不得使用，否則會影響防火效果；施工工藝可根據涂層的設計厚度和施工條件，進行適當調整，切不可照搬照抄。
蟠龍建材公司是生產隧道防火涂料的專業廠家，多年來，我們在不斷引進優秀人才的同時，還加強了企業內部人才培養，從兩方面來增強人才素質，形成較為完善的人才梯隊，這為產品研發打下扎實基礎。
我廠生產設備先進，制造工藝精良，檢測手段完備，技術力量雄厚，產品銷售服務網點遍布全國二十多個省市。
長期以來，蟠龍建材公司改善和加強了內部質量保證體系，并已取得ISO9001-2000國際質量體系認證，使企業的整體素質有了很大提高。