營銷人員在寶清縣市場開拓隧道防火涂料業(yè)務(wù)時，一定要有極強的方向感。若是業(yè)務(wù)方向感差，則會不利于業(yè)務(wù)的推進。對于蟠龍建材公司來說，業(yè)務(wù)員在寶清縣開展業(yè)務(wù)，應(yīng)該對其進行相關(guān)的指導(dǎo)，無論是業(yè)務(wù)方向上，還是溝通技能等方面，都應(yīng)該有所管理，不能不聞不問，否則會不利于產(chǎn)品銷量的提升。
此外，蟠龍建材公司在開發(fā)隧道防火涂料市場過程中，應(yīng)該了解各地業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)推進情況，并及時對其工作進行評估和指導(dǎo)等，尤其是業(yè)務(wù)方向方面，不能遠離公司的發(fā)展規(guī)劃，這樣才能更好的促進業(yè)務(wù)發(fā)展，為公司創(chuàng)造更大價值。
寶清縣地處黑龍江省東部，是一個典型的資源大縣、農(nóng)業(yè)大縣和生態(tài)大縣；煤炭儲量86億噸，主要煤種有焦煤、褐煤、長焰煤、氣煤等，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｗプ‘數(shù)亟?jīng)濟的趨勢，將會對隧道防火涂料銷售有很大的推動作用。
經(jīng)過多年發(fā)展，寶清縣逐步形成以熱電、水泥、制糖、食品、機械、釀造、醫(yī)藥、糧食加工和煤炭工業(yè)為主的經(jīng)濟體系，全縣有大小工廠百余家，其中規(guī)模較大企業(yè)十幾家，其特點以當?shù)氐V產(chǎn)和農(nóng)副產(chǎn)品為原料，生產(chǎn)和人民生活所需要的產(chǎn)品。2013年，寶清縣新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)7家，總數(shù)達到42家。積極推進小煤礦關(guān)閉整治整合，完善了經(jīng)濟園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，提升了園區(qū)的服務(wù)能力。如何把握住寶清縣經(jīng)濟發(fā)展的有利形勢，帶動隧道防火涂料的銷量增長，關(guān)鍵是要找到業(yè)務(wù)的切入點，既能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，又能帶動產(chǎn)品銷售。
從國內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下，有機膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。
對比發(fā)現(xiàn)無機防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。
對于蟠龍建材公司這樣的隧道防火涂料企業(yè)來說，要想在激烈的市場競爭中得到生存和發(fā)展機會，就要堅持搞好產(chǎn)品質(zhì)量，不斷在產(chǎn)品研發(fā)上面下功夫，在提升產(chǎn)品性能的同時，搞好產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，這樣在競爭中才會有優(yōu)勢，才能勝過其他的競爭對手。
現(xiàn)代市場中，企業(yè)更加分化，客戶與客戶之間對產(chǎn)品需求差異逐漸增大，要想在這樣的環(huán)境中贏得更多客戶，其難度越來越大。對于企業(yè)來說，最好是根據(jù)自身實力，可以采取差異化策略，重點突破一個或幾個方向，找到屬于自己的市場藍海，逐漸樹立自身的優(yōu)勢地位，形成自己的戰(zhàn)略藍海，這樣才能更好的服務(wù)特定客戶，為客戶帶來更好的產(chǎn)品體驗。