有熟人的話，辦起事情來會更方便，這是很多人的做事習慣，但是蟠龍建材公司想長期在嘉善縣做業務，靠熟人是不現實的，更是難以將業務做大。做好市場調研，挖掘本地業務潛力，才能搞好本地業務。提升產品競爭力，才能贏得更多潛在客戶的認可，這才是正確的開拓市場的方式。
對于隧道防火涂料廠家來說，要想把嘉善縣業務搞上去，首先是產品要有專長和優點，如果產品沒有優勢，無法跟同類產品競爭，蟠龍建材公司是沒有前途可言的，甚至說是很難生存的。換句話說，企業發展還是要憑借產品的質量，依靠熟人是很難把業務做起來的。
嘉善縣位于浙江省嘉興市東北部，也是長三角城市群核心區域，縣境內水網交織，物產豐饒，具有很好的發展前景。先對本地隧道防火涂料市場做好調研工作，在認真分析之后，才能制定出更為有效的營銷方案。
2017年，嘉善全縣進出口總值268.02億元，其中出口總值204.42億元進口總值63.60億元。全縣新批外資項目117個，合同利用外資8.46億美元，實際利用外資4.87億美元。全年糧食播種面積24449公頃，油菜籽播種面積539公頃，蔬菜播種面積15092公頃，果用瓜播種面積2098公頃，花卉苗木播種面積1154公頃。蔬菜總產量59.17萬噸，水產品產量2.81萬噸；家庭農場436家，各類農民合作社268家。全縣現有農業地方標準17項，有三品總數117個，總面積21.65萬畝，其中無公害農產品103個，面積19.65萬畝；綠色食品14個，面積2萬畝。這些方面的發展會對隧道防火涂料業務產生怎樣的影響，這需要企業在詳細分析之后才能有較為可靠的結論。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內，隧道環境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發揮。
由于隧道中空間特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在涂料的生產、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂層均不能會發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ—1級，符合國家的相關環保要求。
產品由涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。
如果企業想發展，就要加強對隧道防火涂料的研究，努力挖掘該行業的發展潛力，從中尋找適合企業自身發展的商業機會。
要知道商機并不是任何時候都存在的，要想盡早抓住機會，就要多下功夫，不放過任何一個潛在的可能性，只要這樣才能及時捕獲出現的機會。
此外，要想把握商機，更重要的提升自身的實力，這樣才能增加企業獲勝的砝碼。想要抓住機會，就要早做準備，機會永遠屬于有所準備的人。