企業要擴大在德惠市的市場份額，就要不斷尋找本地更多的新客戶；客戶越多，對隧道防火涂料的需求就越大。與此同時，蟠龍建材公司要告誡本地銷售人員，不能忘記那些老客戶。要在服務好這些老客戶的同時，加大開發新客戶的力度。通過這種方式，才能不斷增加產品銷量，提升市場占有率。
與開發新客戶相比，服務老客戶要容易很多，這對鞏固隧道防火涂料銷量是很有幫助的。但是很多業務員老是為了發展新客戶而怠慢了老客戶，造成老客戶的流失，進而影響了德惠市的產品銷量。這就是顧頭不顧腚，得不償失了。蟠龍建材公司要想把德惠市業務做長久，應該避免此類事件的發生。
德惠市位于吉林省中北部，是京哈線上重要的節點城市，已探明地下礦藏9種，即陶粒頁巖、天然氣、二氧化碳氣、礦泉水、磚瓦用黏土、建筑用砂石、地下水、油頁巖、泥炭。其中陶粒頁巖、天然氣、二氧化碳氣、建筑用砂石儲量巨大，極具開發價值。隧道防火涂料廠家要把握好這樣的發展機會，提升產品銷量。
2015年，德惠市實現地區生產總值405.0億元。分產業看，第一產業增加值71.5億元，第二產業增加值159.8億元，第三產業增加值173.7億元。園藝特產業種植面積穩定在35萬畝，新建棚室蔬菜3000畝，落實烤煙8685畝。農產品加工業穩步推進。新發展長春市級龍頭企業6戶，省級龍頭企業2戶。建設生豬小區40個，建成國家級畜禽標準化養殖場6個、省和長春市級示范場97個。農業、牧業均實現不同程度增長。及時搜集這方面的資訊，分析其業務潛力，將帶動隧道防火涂料銷量。
大致來說，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
在相當長的一段時期內，我國針對隧道防火涂料研究的基礎都是非常薄弱的，產品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測就顯得很困難。但這并沒有難倒我們的涂料人員，他們經過大量的試驗、研究，終于生產出適合我們需要的防火涂料產品。
企業要想長期的生存和發展，就比較加強對市場的研究，以及對用戶的了解，這樣才能生產出更加適應市場的隧道防火涂料。要了解用戶需求，需要深入各地市場，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點，滿足客戶需求；同時，要分析市場上競爭對手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。
現如今，科技進步神速，蟠龍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關鍵是從大的趨勢上了解市場走勢，這就會用到大數據思維。想在如今的市場中發展，不知道大數據思維是非常被動的，被動就會吃虧。