銷售人員想把隧道防火涂料業務做好，首先要了解蟠龍建材公司的實力，知道在什么時候該拒絕客戶。我方若是做不到，就不能答應客戶要求，所以此時只能選擇拒絕。此外，開發市場時，會遇到各種客戶的拒絕，這也許是客戶的套路，也許是客戶對我方產品不敢興趣。業務員要學會應對客戶的拒絕，通過轉化這類拒絕，才能帶動產品銷量提升。
蟠龍建材公司對銷售人員要進行銷售技能、產品知識方面的培訓。通過與安吉縣客戶溝通，業務員可以驗證自己的學習效果。通過實踐很多時候激發個人潛能，使自己領悟更多應對客戶拒絕的技巧，這會為銷售隧道防火涂料打下很好的基礎。
安吉縣位于浙江境內、長三角腹地，是全國縣域經濟投資潛力100強。2016年，安吉縣地區生產總值324.87億元，完成固定資產投資186.71億元。在安吉縣進行隧道防火涂料銷售，一方面要了解該地區主要行業的發展，也要弄清楚這里的整體市場發展潛力，這樣才能制定出更為合理、有效的營銷策略。
2016年，安吉縣規模以上工業實現主營業務收入507.69億元。在利稅超億元的行業中，家具制造業20.81億元，電力，熱力的生產和供應業8.67億元，木材加工和木、竹、藤、棕、草制品7.96億元，電氣機械和器材制造業2.45億元，計算機、通信和其他電子設備制造業2.44億元，化學原料和化學制品制造業2.40億元，非金屬礦物制品業2.0億元，紡織業1.88億元。高新技術產業實現主營業務收入207.48億元，裝備制造業實現主營業務收入79.96億元。對這些數據了解的越多、分析的越深入，越是能夠找到更多的銷售機會，助力本地隧道防火涂料業務的開展。
一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在隧道防火涂料的生產、施工中以及施工后，涂料涂層不能發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關環保要求。
產品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現場進行混和攪拌施工時，應該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
蟠龍建材公司專業生產銷售隧道防火涂料數年，在行業中逐漸樹立了自己的影響力。多年來，我們時刻關注行業最新發展，不斷學習國內外先進技術，注意利用先進的科技手段來改進產品質量，提高工作效率，完善服務流程。
社會的發展，使得同行間的競爭日益激烈，在這樣的市場環境中，企業要想有好的發展，必須努力提升產品競爭力，比如在產品性能、產品類型等方面進行升級，以便更好服務客戶，提升客戶滿意度。