剛開(kāi)始進(jìn)入禮泉縣這個(gè)陌生市場(chǎng)時(shí)，蟠龍建材公司想消除客戶(hù)對(duì)廠家的疑慮是很困難的。此時(shí)，蟠龍建材公司最好在本地區(qū)找一些有特點(diǎn)的潛在客戶(hù)，重點(diǎn)突破，然后努力服務(wù)好這些客戶(hù)，通過(guò)我方的良好服務(wù)來(lái)感動(dòng)他們，使他們成為我方的種子用戶(hù)，通過(guò)他們的口碑效應(yīng)，更能打破當(dāng)?shù)貪撛诳蛻?hù)的疑慮。
與禮泉縣的陌生客戶(hù)建立信任是非常困難的，蟠龍建材公司必須在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中形成一套較為完整的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路，才能實(shí)現(xiàn)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷(xiāo)量提升。首先要對(duì)禮泉縣市場(chǎng)有詳細(xì)的了解，以及當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)狀況。找到一些有特點(diǎn)的客戶(hù)，發(fā)展為種子用戶(hù)，進(jìn)而改變其他潛在客戶(hù)對(duì)我方的印象，才能推動(dòng)銷(xiāo)售工作向前邁進(jìn)。
禮泉縣歸咸陽(yáng)市管轄；境內(nèi)礦藏豐富，現(xiàn)已探明的石灰石貯藏量達(dá)10億立方米，大理石貯藏量100萬(wàn)立方米，出于石灰?guī)r底層的富鍶礦泉水，天然純凈，具有很高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。在禮泉縣從事室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，一定要從當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況出發(fā)，分析其中存在的業(yè)務(wù)潛力，挖掘其中的銷(xiāo)售商機(jī)。
2012年，禮泉縣全年生產(chǎn)總值完成108.6億元，同比增長(zhǎng)13.8%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成99.5億元，同比增長(zhǎng)28%；規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值完成77.7億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成31.1億元，地方財(cái)政收入達(dá)到2.72億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到25048元，縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線(xiàn)，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
從工程應(yīng)用來(lái)看，常見(jiàn)的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過(guò)本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過(guò)膨脹發(fā)泡來(lái)實(shí)現(xiàn)防火的目的，因此在購(gòu)買(mǎi)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)要注意兩者的區(qū)別，根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)，如果需要室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，而買(mǎi)了其他的涂料則自然不能滿(mǎn)足工程需求，這就會(huì)給工程帶來(lái)不利影響。
在施工過(guò)程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進(jìn)行遮蓋處理，出現(xiàn)噴涂情況時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行清洗。噴涂完工之后，應(yīng)該及時(shí)做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無(wú)法達(dá)成預(yù)期的隔離保溫效果。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，給很多行業(yè)、企業(yè)造成了巨大的沖擊，使一些傳統(tǒng)企業(yè)日子越來(lái)越越艱難。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，最好的方式就是努力適應(yīng)，將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)生存和發(fā)展的工具，而不是將之視為洪水猛獸。
為什么國(guó)家提出互聯(lián)網(wǎng)+，這說(shuō)明我們應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，主動(dòng)迎合發(fā)展變化，將這些科技手段和工具利用起來(lái)，發(fā)展壯大自己，改進(jìn)工作方式，提高工作效率，提升產(chǎn)品品質(zhì)，等等，讓科技為我所用，這才是應(yīng)對(duì)變化的最好方式。
