企業要想打開海城市的隧道防火涂料市場，需要加大宣傳力度，提升自己在當地的影響力，同時還要通過銷售人員與客戶溝通，建立起雙方之間的信任，這樣才能促進業務的達到。若是無法贏得客戶的認可，則與客戶合作將難以實現。
贏得海城市客戶信任的關鍵之一就是隧道防火涂料質量要過硬，在性能、性價比等方面能夠滿足本地客戶的需求，這樣才能得到客戶的青睞，才能銷售工作在海城市的開展。因此說，蟠龍建材公司要在產品研發方面多下功夫，提升產品競爭力。
海城市位于遼東半島腹地，是中國最具投資潛力中小城市、中國中小城市綜合實力百強縣市。海城礦產資源豐富，已經探明的金屬和非金屬礦產達40余種，其中菱鎂礦儲量達26億噸，滑石探明儲量為5700萬噸，開發潛力巨大。還有170萬畝山地宜林宜果，148萬畝耕地。多了解海城市的發展情況，才能發現更多銷售隧道防火涂料的機會。
2017年，海城市地區生產總值523.5億元，比上年增長1.6%。其中，第一產業增加值38.2億元，第二產業增加值149.9億元，第三產業增加值335.4億元。固定資產投資108億元，其中建設項目244個，投資60.5億元。建設項目中5000萬元以下項目180個，投資21.7億元；5000萬至1億元項目33個，投資9.7億元；超億元項目31個，投資29.1億元。從全局角度掌握當地發展情況，有助于提升隧道防火涂料銷量。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內，隧道環境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發揮。
涂料在由防火涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點，非常適合在交通隧道中使用。
對于蟠龍建材公司來說，想在日漸激烈的市場競爭中勝出，企業必須有自己的殺手锏，比如說在產品研發上面下功夫，搞好隧道防火涂料質量，降低企業運營成本，這樣企業在市場競爭中才會有更大優勢，才能勝過其他同行，得到客戶的訂單。
蟠龍建材公司自成立至今，始終將產品質量放在首位。在生產過程中，嚴格管理各個生產環節，努力搞好產品質量水平，提升產品整體的優品率。長期以來，公司憑借優秀的品質，良好的服務，得到眾多客戶的高度贊揚，拓展了銷售渠道，服務客戶越來越多，自身的社會價值得到了體現。