做銷售要善于觀察，觀察客戶的習(xí)慣特點(diǎn)，這樣才能更好的與客戶溝通；與客戶溝通的越順暢，令客戶越滿意，那么客戶與你達(dá)成隧道防火涂料成交的幾率就越大。
在此涉縣客戶見面溝通之前，要對涉縣進(jìn)行調(diào)研，了解哪些人是自己的潛在客戶，這些客戶有哪些特點(diǎn)，如何與他們溝通才會(huì)比較順暢，才能打動(dòng)客戶的心。
對于每一位客戶，要建立詳細(xì)的客戶檔案，分析客戶特點(diǎn)，制定應(yīng)對方案，這樣在溝通過程中我們才能掌握更多的主動(dòng)，這對實(shí)現(xiàn)隧道防火涂料業(yè)務(wù)成交是非常關(guān)鍵的。
2012年，涉縣生產(chǎn)總值完成263億元，同比2011年生產(chǎn)總值增長11%，全部財(cái)政收入完成20.14億元，同比2011年增長15%，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長19%，全社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長20%，城鄉(xiāng)居民收入分別增長10%。連續(xù)五次被評為中國最具投資潛力中小城市百強(qiáng)，這樣的地方，隧道防火涂料廠家當(dāng)然不應(yīng)該錯(cuò)過或許這里能夠給企業(yè)帶來巨大業(yè)務(wù)量。
2012年，涉縣核桃種植規(guī)模達(dá)39.3萬畝、669萬株，年產(chǎn)量突破1.5萬噸，花椒種植規(guī)模達(dá)12.4萬畝、2000萬株，年產(chǎn)量達(dá)5000噸。2012年，涉縣農(nóng)林牧漁業(yè)產(chǎn)值達(dá)19.2億元。2013年，涉縣建成中藥材標(biāo)準(zhǔn)化基地3.3萬畝、核桃基地40萬畝、花椒基地14萬畝、無公害蔬菜基地2.5萬畝，特色養(yǎng)殖基地年出欄500萬只。在農(nóng)業(yè)方面，隧道防火涂料有多大的潛力，這是廠家需要認(rèn)真考慮的，畢竟中國是農(nóng)業(yè)大國，如果能夠在農(nóng)業(yè)方面打開產(chǎn)品銷路，這將給企業(yè)帶來巨大利潤。
隨著交通建設(shè)的發(fā)展，國內(nèi)對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關(guān)部門和單位針對隧道防火涂料進(jìn)行了大量的研究探索。例如，有些國內(nèi)學(xué)者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結(jié)劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產(chǎn)隧道防火涂料。
此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機(jī)膠凝材料為主的耐潮濕環(huán)境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時(shí)應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)和混凝土的防火保護(hù)；開發(fā)了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環(huán)保、并具有優(yōu)良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內(nèi)隧道防火涂料生產(chǎn)技術(shù)會(huì)越來越高、越來越好。
蟠龍建材公司是隧道防火涂料行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們?nèi)匀幌胩嵘?wù)水平，更好的服務(wù)客戶。
為了提升企業(yè)競爭力，我公司不斷加強(qiáng)管理水平，并堅(jiān)持引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，加強(qiáng)生產(chǎn)管理手段，增強(qiáng)了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。
這些都已經(jīng)成為過往云煙，放眼未來，蟠龍建材公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)。我們愿與您攜手并進(jìn)，共創(chuàng)燦爛輝煌的明天。