對(duì)于銷售人員來說，做業(yè)務(wù)時(shí)間越長(zhǎng)，接觸的客戶類型就越多；有的客戶比較傲慢，而有的客戶則非常謙遜。做業(yè)務(wù)多了，什么類型的客戶都可能碰到，想與對(duì)方完成隧道防火涂料業(yè)務(wù)，就要多與對(duì)方接觸。
對(duì)于傲慢型的客戶，可以分很多種；有的是傲慢不講理的，有的傲慢但講理，還有一種是表面傲慢、內(nèi)心較為心虛。對(duì)付不同的客戶應(yīng)該采取不同的策略，但總的來說，我們應(yīng)該動(dòng)之以情，曉之以理，跟客戶接觸的多了，雙方彼此熟悉了，客戶才可能認(rèn)可你提供的隧道防火涂料等產(chǎn)品或服務(wù)。
想與這類客戶成交，就要走進(jìn)對(duì)方的世界，讓對(duì)方了解你，了解你的產(chǎn)品，這樣才會(huì)使簽單成為可能。
柳州市位于廣西中北部，是以工業(yè)為主、綜合發(fā)展的區(qū)域性中心城市和交通樞紐，是山水景觀獨(dú)特的歷史文化名城。
柳州市轄4個(gè)市轄區(qū)、4個(gè)縣、2個(gè)自治縣；另設(shè)柳州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、柳東新區(qū)還有陽和工業(yè)園。
柳州號(hào)稱中國(guó)西部的工業(yè)重鎮(zhèn)，現(xiàn)已形成汽車及零部件、鋼材、家電、機(jī)電產(chǎn)品、建材、農(nóng)副產(chǎn)品、服裝、日用消費(fèi)品等批發(fā)市場(chǎng)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能完善，連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)發(fā)展迅速，物流業(yè)快速發(fā)展。2011年地區(qū)生產(chǎn)總值1571.05億元，比上年增長(zhǎng)10.6%。人均GDP超過4.1萬元。2012年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1846.0億元，增長(zhǎng)11.7%。
最近數(shù)年，不但國(guó)內(nèi)很多組織加大了對(duì)隧道防火涂料研發(fā)力度，國(guó)外很多學(xué)者在這方面的研究也獲得了很大的進(jìn)展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發(fā)出可以應(yīng)用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤(rùn)土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結(jié)劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術(shù)的加速發(fā)展，人們對(duì)防火涂料的研制也將迎來大發(fā)展。
為了壯大企業(yè)實(shí)力，公司通過各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，我們?cè)鷮?shí)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。
為了使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，蟠龍建材公司引進(jìn)國(guó)際上達(dá)到先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時(shí)還配備了先進(jìn)的檢測(cè)儀器，使公司的隧道防火涂料品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實(shí)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下了良好的基礎(chǔ)。